Как сообщал ранее «ВолгаПромЭксперт», Управление развития предпринимательства Администрации Волгоградской области проводит в вузах Волгограда и Волжского, а также в молодежных общественных
организациях региона работу по вовлечению молодежи в предпринимательскую деятельность.

 

Предварительные итоги этой работы подводит эксперт программы развития молодежного предпринимательства в Волгоградской области Кузьмин Алексей Сергеевич, председатель научно-экспертного совета
Фонда «Национальные перспективы», президент Apex-Group. Разговор затронул не только различные аспекты проекта по «выращиванию» молодых бизнесменов, но и особенности ведения своего дела в России.

 

– Алексей Сергеевич. Расскажите о том, что ожидает участников программы в ближайшем будущем?

 

– После информационных конференций и экспертных сессий начинается самое главное мероприятие во всей этой программе – конкурсный отбор. По его итогам будет сформирован корпус будущих молодых
предпринимателей, которые будут проходить обучение.

 

– Какие самые распространенные бизнес-идеи вы услышали от волгоградской молодежи? Выступая на форуме в обладминистрации, вы говорили, что в Карачаево-Черкессии очень популярна была идея открыть
салон красоты…

 

– Ну, скажем так, что здесь тоже количество салонов красоты весьма немалое. У волгоградской молодежи много идей, связанных с фастфудом. Причем в городе есть одна сеть, очень забавная, я больше
такой нигде не видел – на каждом углу торгуют котлетами по-киевски. Идея весьма неплохая, так как это все-таки курица, а не неизвестно что… Я должен отметить, что на сессиях услышал много просто
хороших и оригинальных идей.

 

– Расскажите о них. Какая идея вам больше всего понравилась?

 

– Понимаете, я не уполномочен рассказывать о том, у кого какие идеи, по той простой причине, что это их интеллектуальная собственность. И почему я должен поступать так, чтобы они этой
собственности лишились? (Смеется) Расскажу вообще, что есть идеи очень хорошие по своей постановке, идеи «на вырост», так сказать. Вот вчера я общался с девочкой из медицинского университета. У нее
очень правильные мысли. В стране катастрофическая ситуация, мы практически не закупаем кольчужные хирургические перчатки для оперирования больных СПИДом и различными видами гепатита. Врачи вынуждены
надевать пять-шесть обычных перчаток, снижая чувствительность пальцев, или вынуждены работать под угрозой того, что могут заразиться от своих пациентов. Кольчужные перчатки стоят по 500 долларов за
пару. Совершено очевидно, что нужно создавать свое производство. Но это будет весьма недешево. Для того, чтобы продукция получилась адекватная по цене, нужно проводить серьезные исследования,
опытно-конструкторские работы. Понятно, что это не уровень третьекурсницы. Хотя замах хороший, постановка проблемы правильная.

 

Есть идеи и из других сфер деятельности. Например, один парень предлагал построить овощехранилище, так как экономика региона во многом аграрная, а урожаи приходится продавать осенью, потому что
негде хранить. Задумка хорошая, но когда мы стали считать, сколько будет стоить приличное овощехранилище, стало понятно, что речь идет о нескольких миллионах, если не о десятках миллионов. Крупные
хозяйства себе такое строят, а мелкие позволить не могут. Тогда мы стали с ним обсуждать мысль, что имеет смысл создавать сбытовые кооперативы – то, чем живет аграрная отрасль во всем мире и чего
начисто лишена Российская Федерация.

 

– До революции, вроде бы, они были…

 

– Да, В Российской Империи это существовало. В некоторых формах сбытовые кооперативы работали при советской власти. А сегодня этого нет. Хотя чего проще – если твоих ресурсов не хватает, можно
объединиться с соседом, у которого та же деятельность и те же проблемы.

 

Вот классический пример – молокопроизводители. Фермы, которые сдают свою продукцию молокозаводу, работают на уровне себестоимости, так как молокозавод, будучи монополистом, устанавливает свою
цену. К тому же зачастую крупные предприятия шантажируют своих поставщиков тем, что могут сделать всю свою продукцию на сухом молоке, которое купят где угодно.

 

Именно здесь и нужна кооперация. Несколько ферм или просто владельцев коров собираются и покупают минимолокозавод. Их продукция будет стоить ровно пополам дешевле, чем у монополиста.

 

– Кстати по поводу кооперации. Будете ли вы, как эксперты, поощрять кооперацию среди победителей программы, если у них будут схожие идеи?

 

– Конечно, мы за такие объединения. Скажу больше, я много раз сталкивался с такими ситуациями, когда у молодых людей были взаимодополняющие идеи. К примеру, один хочет открыть автомойку, другой
намерен заниматься кузовным ремонтом, а третий умеет ремонтировать двигатели. Все вместе они могут создать роскошный автосервис.

 

– Но для этого они все должны стать победителями, верно?

 

– Несомненно. Хочу заметить, что таких тут не один и не два. Минимум человек десять рассматривают варианты создания автосервисов, причем у многих уже есть опыт работы в данной области – в своем
гараже потихонечку что-то делают.

 

– Что ребятам предстоит узнать в процессе обучения? Достаточно ли будет этой информации, чтобы запустить свое дело и не загубить его?

 

– Так, вопрос о том, чтобы загубить свое дело стоит некорректно. Мы хорошо знаем мировую статистику, что из десяти открытых бизнесов к концу первого года доживают два, а к концу третьего – ноль
целых пять десятых. И это нормально, это естественно. Именно так малый бизнес становится гибким, иначе он не будет отвечать постоянно меняющимся бизнес-условиям.

 

Ну, в конце концов, давайте смотреть так – если у вас было 16 % социального налога, а стало 34, то понятно, что очень мало кто способен по-честному это пережить. То, что наш малый бизнес смог,
говорит о том, что он глухо ушел в тень. Ничего другого здесь сделать нельзя. Иначе мы должны считать, что его норма рентабельности такая, какая бывает у весьма немногих родов деятельности, например
у сутенерства, продажи оружия или наркотиков. В нормальном бизнесе такого быть не может.

 

Поэтому надо понимать, что если из ста бизнесов, которые будут созданы по результатам программы до конца следующего года, доживет тридцать, то это будет фантастический успех проекта.

 

Если кроме субсидии, которую они могут получить, будут включены и другие механизмы, например, Гарантийный фонд, чтобы брать кредиты, не имея залоговой базы, и микрозаймы, то это станет просто
отличной площадкой для старта.

 

– Давайте вернемся к обучению.

 

– Давайте. Что входит в курс. Сначала будет очень значимый блок знаний по самодиагностике и самоуправления собой как предпринимателем. Второй блок посвящен бизнес-планированию. Как написать
бизнес-план так, чтобы ничего не было опущено и все было к месту. Третий блок будет связан с инфраструктурным окружением бизнеса. То есть, как устроена финансовая система вокруг тебя и как ты в ней
устраиваешься. Какую форму собственности стоит выбрать в зависимости от особенностей деятельности и выбранного налогообложения. Ребята должны делать выбор осознанно, правильно понимая, что их ждет.
Иными словами, они получат аккумулированный бизнес-опыт нескольких поколений предпринимателей. Четвертый блок посвящен маркетингу и менеджменту. Понимание разумных технологий продаж вещь весьма
необходимая. А проблемы стратегического менеджмента стоят у любых предприятий, хоть ты один на себя работаешь.

 

Но самое главное состоит в том, что во время обучения ребята постоянно будут иметь возможность получать консультации у одних из лучших бизнес-тренеров в России.

 

Таким образом, после этих четырех блоков мы получим подготовленные бизнес-планы. Они могут пять раз поменять ту идею, с которой впервые пришли к нам.

 

– Пришел с магазином, ушел с автосервисом?

 

– Ну да, пришел с мыслью сделать Интернет-магазин хороших акустических систем, а в итоге сделал живой магазин по продаже автополиролей… Это на самом деле неважно. Важно то, что в процессе обучения
человек будет серьезно изучать свою идею, исследовать рынок и на базе этого начнет понимать, где есть хорошие ниши, которые еще никто не заполнил или, заполнив, не отвечает запросам покупателей.

 

А поскольку программа в этом году не заканчивается, есть серьезные основания предполагать, что те люди, пройдя обучение, будут двигаться дальше. Мои наблюдения показывают, что многие люди, не
получившие поддержки при запуске своего дела – как это и положено, вообще-то, работая на свой страх и риск, становятся успешнее тех, кто стартовал с посторонней помощью. Потому что поддержка
расслабляет. И когда такие люди приходят к нам и говорят, что они все равно будут этим заниматься, а если будет поддержка, то сделают что-то лучше и быстрее, то мне с такими людьми работать
интереснее.

 

– Для кого ребята проходили тестирование? Для себя или кто-то будет консультировать их по каждому пункту?

 

– В первую очередь этот тест, конечно, для себя. Он позволяет выяснить, каких навыков вам не хватает. Если, к примеру, вы провалили вербальный тест, то, наверное, стоит книжек почитать и поменьше
смотреть телевизор. Все просто. Есть огромное количество вопросов на внимание и логику. Если там все плохо, то надо развивать провальные направления. Без этого никуда.

 

Но и тест не является догмой. Вот, к примеру, к нам приходит человек, у которого по результатам теста двойка по предпринимательским способностям, а при личном общении во время защиты своего
проекта мы видим, что тест в его случае, скорее всего, не учитывал все или человек проходил тест после двух бессонных ночей, то результаты можно скорректировать.

 

Или мы видим в результатах, что человек избыточно склонен к риску. Я не знаю сфер бизнеса, где эта черта характера была бы полезна. Превращение предпринимательства в азартную игру, по меньшей
мере, неправильно. Денег, даже по программе субсидирования, не говоря уже о кредитовании, он не получит, так как его бизнес-план будет авантюристским, и дело тут же прогорит.

 

– Понятно. Давайте в конце нашего разговора немного вернемся назад. Если вы не хотите рассказывать про самые оригинальные бизнес-идеи, тогда расскажите про те рыночные ниши, которые сегодня можно
заполнить с большой пользой и для себя, и для потребителей, и, в конце-концов, для экономики региона.

 

– У нас очень мало людей, которые проектируют и планируют производственные бизнесы. Это притом, что возможностей для такого рода деятельности не просто много, а почти бесконечно. Есть много
случаев, когда люди предпочитают привозить что-либо, вместо того, чтобы производить на месте. Когда при презентации бизнес-идей мне говорят, что будут возить стройматериалы из Москвы, я искренне не
понимаю этих людей. Зачем это делать, если простенькое производство можно организовать на площадке 20 на 20 метров вообще без крыши. Вот, к примеру, пенобетон. С ума нужно сойти, чтобы возить
откуда-то пеноблоки. Их можно делать в любом сарае. Для этого нужно немного цемента, немного правильного разрыхлителя и немного правильных мозгов. Оборудование там простое и дешевое. И цена их будет
очень низкой, потому как они произведены очень близко от конечного покупателя. Это обеспечит вам рынок, оборот и процветание.

 

Вот производство строительных материалов и является одной из бесчисленных ниш рынка.

 

– Алексей Сергеевич, спасибо за беседу.

 

– Пожалуйста. Удачи!

 

 

Беседовал: Сергей Игнатов

 

 

Справка «ВолгаПромЭксперт»:

 

Работа программы «Вовлечение молодежи в предпринимательскую деятельность и развитие молодежного предпринимательства» в рамках областной целевой программы «Развитие и поддержка малого и среднего
предпринимательства в Волгоградской области» на 2009 – 2012 годы идет следующим образом: Сначала в основных вузах Волгограда и Волжского прошло анкетирование молодежи в возрасте от 18 до 30 лет. В
рамках этого этапа выяснялись представления молодых людей о бизнесе и об идеях, на основе которых можно построить свое дело. Затем в течение двух этапов – эксперной сессии и углубленного тестирования
изучались предпринимательские способности участников программы и проводилась оценка бизнес-идей.

 

После этого на заседании конкурсной комиссии из участников отобрали 500 кандидатов на обучение по проектному менеджменту и бизнес-планированию. Обучение будет продолжаться четыре недели и в конце
декабря состоится защита бизнес-планов. Победители будут иметь преимущественное право на получение господдержки в виде субсидий по областной программе. Прогноз на эффективность программы в
Волгоградской области – примерно 100 бизнес-проектов.

 

Итогом реализации программы в регионе станет регистрация субъектов предпринимательской деятельности и стабильное увеличение всех показателей молодого бизнеса.